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在企业眼里什么是短视频营销?

2019-04-08

短视频营销之所以受到越来越多的关注,得益于我国短视频行业的用户规模近年来持续保持高速增长。根据中国网络视听节目服务协会发布的《2018中国网络视听发展研究报告》,截至2018年6月,短视频用户规模达5.94亿。高人气、高流量催生了“流量变现”、“内容变现”风口。2018年短视频营销的市场规模达到140.1亿元,同比增长520.7%,已成为营销资本发力布局的蓝海。

当前,短视频营销主要有以下几类主流营销模式。

“网红”广告植入式营销。依托“网红”的粉丝经济,通过视频口播、贴片广告等硬植入方式,增加产品曝光率,从而引发消费者的购买行为。此种方式生产成本低、操作简便,为大部分短视频营销采取的方式。

场景沉浸体验式营销。改变直接向顾客讲述产品特性的方式,转而围绕消费者最关注的产品特性去塑造特定场景,在增加产品趣味体验感的同时,消除消费顾虑,激发购买欲望。例如荣耀V9聚焦大众普遍关注的手机卡顿、拍照效果问题,借助短视频创意植入玩王者荣耀游戏,多模式大光圈拍摄做菜细节等场景,实现产品重要特性的趣味传递。

情感共鸣定制式营销。瞄准当前社会热点与痛点,借助短视频引发用户情感共鸣与反思,多角度、深层次向大众传递企业价值观,提高大众对企业认同感。例如,999感冒灵推出短视频《健康本该如此》,呼唤人们对健康的关注,突破了惯用营销“卖货”思维,将情感和价值融入其中,打造出一个鲜活有温度的传统药企生动形象。