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为何兽药与广告情深缘浅?

2019-04-06

广告是品牌传播的一种必要手段,在商业中广泛存在,尤其是快消品领域,广告更是为品牌推广立下了汗马功劳。当然,不同的领域,广告也存在一些特殊性,比如在烟草领域广告就比较稀少,这是由其产品特性决定的,吸烟有害身体健康,国家禁止;比如顶级奢侈品也很少在大众传媒中做广告,因为圈子不同,高端窄众消费人群更喜欢与众不同的追求;聚焦到兽药领域,虽同属药品,但兽药没有人药的广告传播成熟;虽然同属大农业,但兽药没有其他涉农产品对广告的重视和普及;那么为何现阶段兽药与广告的缘分会这么浅?兽药与广告缘分尚浅可从以下四种角度来分析:

1、以经销商为诉求对象,广告作用被弱化。

买衣服有商场,买数码产品有家电商城,而兽药不单纯只是自助式购买,经销商(兽医)的服务是主要环节。现阶段有很大不同的是衣服和数码产品是主动消费,而兽药一定程度上是被动消费。养殖户基本没有很强专业的知识,养殖户更多的需要是给鸡、猪治好病,而不太关心经销商给开了什么药。

2、行业不规范,审核程序繁琐。

兽药行业正处于由不成熟走向成熟的阶段,存在许多问题及模糊地带,而且兽药企业大多是中小企业,销售区域也都是局部范围,受众人群也相对较窄。所以,打电视广告要经过繁琐的质量审核、广告创意审核等等的复杂程序。而且费用相当巨大。兽药行业面临变革大趋势,企业面临诸多考验,企业宁选择保守的方式,在专业的行业杂志、网站做廉价的广告,也不愿去冒那个险。

3、定位专业性,不做大众广告。  

兽药企业重营销,不重广告,大都认为兽药是专业性很强的产品,在销售和服务上投入很大,进而广告留的空间小。另外,兽药行业大企业少,品牌性知名企业更是奇缺,这也造成了大企业易抢占高端,把产品定位高端,这些商品只有大型的养殖场才适宜消费,普通养殖户与之无缘。而通常大企业都是直接与大型养殖场合作,所以广告就显得不那么迫切了。形成了有实力做广告的企业不做广告,想做广告的企业没有实力的现象。

4、与时俱进困难,广告形式偏旧。  

目前从事兽药行业的人士,有许多是专业出身,有时过分强调专业上的特性,往往忽视市场上的许多流行元素,而且有很多终端消费者都与网络绝缘。虽然有一些企业在网站打广告,但往往只是在业界影响力大了,而下游消费群体却十分茫然。所以宣传方式只停留在一些会议营销的层面上,使世界发生翻天覆地变化的网络目前根本没有用武之地。

总之,兽药产品的广告空缺,是行业发展的禁锢,而并非兽药不需要广告。与其他行业一样,要使兽药企业自己在行业中独出一帜,经营者也应根据所宣传的产品周期的不同阶段,采取不同的广告策略,突出兽药产品的新颖性,将受众群体最关心的问题,最强烈的愿望作为广告设计的主要源泉,从而再去突出产品的功效,质量的可靠等,要因对象而变,因时间而变,突出广告主题,这样才会更好的体现广告的价值。促进企业更好的发展。