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短视频这么火,如何玩好短视频营销

2019-04-08

如今,文字、图片作为常见的内容承载形式,已经不能满足用户需求,人们开始追捧“短视频”这一新的媒介体,无数电商人也将短视频当成新一代营销利器。那么,我们该如何玩转短视频营销,实现效果最大化呢?

一、圈定目标用户

如今,短视频已经成为“国民新宠”。都说“萝卜白菜各有所爱”,在流量池如此庞大的态势之下, 我们不能指望自己的短视频作品人见人爱。所以,在生产内容之前,电商人围绕自己的产品进行用户分析工作,确定我们要触达的目标人群。在用户分析中,我们要思考下面几个问题:

  • 他们是谁?

  • 他们的兴趣点是什么?

  • 他们的痛点(客户正在困扰的问题,或者客户急需解决的问题)是什么?

  • 他们的痒点(并不是急需解决的问题,但是如果能解决掉,就像挠痒痒,也会很舒服)是什么?

二、制作“同频”内容

所谓“同频”内容,也就是直击目标用户兴趣点、痛点或痒点,能让对方产生共鸣和分享欲望的内容。什么样的短视频才能打上“同频”的标签呢?有3个标准:1、让无聊的概念让人感到兴奋的短视频;2、把复杂的事情变得简单易懂的短视频;3、能把棘手的解决方案变得轻松的短视频。细心的读者也许已经发现了,这三个标准也跟目标用户的兴趣点、痛点、痒点息息相关。

三、大范围覆盖

如今,相比传统PC端视频,短视频市场表现出极强的潜力。截止2018年3月,短视频月活跃用户达4.6亿,同比增长14.37%,大约平均每两个移动网民中就有一个短视频用户。

如今,短视频平台的分布呈现散点异质竞争状态,我们的短视频投放也要做到“多线出击”。对于电商人来说,短视频的发布渠道包括电商平台短视频板块、抖音、快手、火山、微博、微视、今日头条、微信公众号等等。

这里还要提醒一下:为了扩大短视频内容的传播效果,制作一个好标题显得很关键。具体来说,标题制作有3个套路:

1、给用户构造场景;

2、勾起用户的好奇心;

3、提供对用户有价值的信息;充分利用名人效应;结合热点;把用户最关心的“痛点信息”放在标题上。